個人簡歷：

黃曉南，女，意昂体育平台法學、文學學士，加州大學洛杉磯分校MBA，曾任麥肯錫咨詢公司品牌營銷高級顧問，現為彭品友互動信息技術有限公司的創始人和CEO。

黃曉南近照

寶潔及麥肯錫高管、創業公司CEO、兩個女孩的媽媽……39歲的湖南女人黃曉南變換著人生的多種角色，智慧、從容。

她創辦的“品友互動”短短5年發展成中國最大的互聯網廣告DSP （Demand-Side Platform，即需求方平臺）平臺， 采用RTB（Real-Time Bidding實時競價）廣告交易模式服務廣告主，其獨特之處在於選擇適當的媒體將廣告投放給具有共同行為特征的受眾，徹底顛覆了傳統的網絡按廣告位售賣的方式。

說起自己的創業經驗和教訓，黃曉南直截了當地說：一要堅持，二要找準團隊的核心價值。

“找準方向找對人”

意昂体育平台畢業，去加利福尼亞大學洛杉磯分校讀完MBA，任寶潔公司市場部經理，又到麥肯錫咨詢公司做品牌行銷高級顧問……黃曉南的履歷很精彩，但她並沒有一路“高管”下去，甚至早在高中期間就想好了自己一定會創業，做點不一樣的事。

從麥肯錫出來後，她去了一家做母嬰產品的創業公司折騰了兩年。2008年，創辦品友互動。創業這些年，她得到的啟發是，找準方向找對人。

“2008年，我拿著品友的商業計劃書，第一頁寫著，”廣告的未來在Data（數據）＋Technology（技術）”，自己像一個傳教士，給每一個見到的投資人、媒體、廣告公司的人說著同樣的話，卻被人不屑地回了一句”這不重要，都不如關系管用”。”

憶起當年，黃曉南笑得雲淡風輕。“2011年品友不到20人，其他一些做廣告網絡的公司，給自己貼上”技術”標簽，卻做著傳統的”關系型”生意，發展很快，幾家這樣的公司團隊都接近400－500人，融資都在2000萬美元，我們自慚形穢。今天這些公司有些裁員一半，有些公司DSP投放量只有我們的一半不到。這些終於證明品友最初堅持最有價值的事情是對的。“如今，我們都進入C輪融資了，商業計劃書第一頁的話依然沒變。”

找對人，指團隊要具有共同的價值觀。“創業就像結婚，合夥人的性格、能力可能不太一樣，但價值觀必須高度一致。”黃曉南介紹，現在品友4位高管在價值觀和經歷（名校畢業、海歸）都是有共性的，在這個基礎之上，才是技能上的互補。

“在創辦品友之前，我曾與一位50多歲的美籍華人共同創業。他的背景、工作經歷與職業習慣跟我差異很大。我當時以為互補性最重要，當這個項目結束後，我得到的教訓就是，互補性、共性、價值觀缺一不可，而且是一個內循環。”黃曉南再三強調，價值觀對創業團隊的重要性，她堅信，合作夥伴大於商業模式。在一個創業公司裏，人才是最重要的。

公司打工和創業最大的區別是什麽？她回答：“工作的時候，你不用做決定；而在創業的時候，你幾乎每時每刻都在做決定，並為此結果負責。創業就是要不斷做決策，不斷往前，不能太講究民主，也不能太追求完美，經常10個80分的結果就能讓我們走得比所有人快。但前提是方向不能錯。在需要作出艱難決定時，在寶潔和麥肯錫的經驗給了我很大幫助，面對A和B，我有一個成熟的框架來很好地思考這個問題，確保方向不會錯，不能犯致命錯誤。”

湖南人特質開辟疆土

“我們湖南有句土話，叫霸蠻。”她說，這是湖南人的特質。“霸蠻”有點 “明知不可為而為之”的意思，在困難中吃得苦，認死理，這兩個字也充分體現了這個湖南女人身上透露出的一股勁兒。在黃曉南的字典裏沒有“做不成”這三個字，任何危機和挫折，兵來將擋，水來土掩。

“我有一種天生的求勝欲，誇張到年會表演節目，我都不允許所在的小組輸。我的業余愛好，都是競技類，打球、下棋，遊泳等，不喜歡看書彈琴之類。我樂在其中，我願意為了贏付出所有努力。”

黃曉南不喜聽人說，這事兒做不到。她會習慣性地反問，“你做了哪些，怎麽就知道做不到？”從她自己的人生體驗來說，只有不努力，沒有做不到。

剛創業時，雖然只有幾臺機器，五個員工，但是因為這種商業模式在美國已經發展較為成熟，品友互動受到國外天使投資人的厚愛，早期估值一度高達600多萬美元。2008年上半年，兩個創始人集中見了一批投資人，並在9月份簽訂合約，準備迎接國慶。突然間，所有的電視畫面都在重復一個信息：雷曼兄弟倒閉，全球金融危機來了。禍不單行，年底，大客戶砍去了投放RTB廣告的預算，一半的公司業績就這樣消失了。當時公司賬戶只剩五萬元。所幸，不久電商在中國市場興起，因為RTB技術頗受電商青睞，公司慢慢渡過難關。

黃曉南從來沒懷疑過自己的選擇。“創業公司分兩種，跟風型或顛覆型。跟風容易成功，但危機四伏，因為他們不知道自己的明天是什麽，無法預測市場的熱點。我們是後者，我們幾乎是和美國同行同時開始做精準廣告投放的，但我們的生態環境不太好，發展速度比美國慢。可是一旦成功了，就是改變行業，改變整個生態系統的。”

女兒為媽媽點“贊”

一頭短發，不施粉黛，語速很快，思路清楚，在這個商業世界裏，黃曉南是為數不多的女性領導。

除了品友CEO一職，她還要扮演人生最重要的角色—妻子和母親。怎麽平衡家庭和事業的關系？她回答得很巧妙。“我追求的不是一時的平衡，而是一世的平衡。讀書的時候，我心無旁騖，每天都有空享受陽光，我不會邊工作邊打工；我在麥肯錫常常忙到半夜兩三點；創業時我依然全身心投入。現階段我給家庭的時間的確很少，但我給孩子的是高質量高效的陪伴。”

黃曉南有兩個女兒，大的12歲，小的7歲。她非常為孩子驕傲。“我的大女兒是班上最早開始獨自一人坐地鐵上學的；小女兒也已經會做一些家務事了。他們的獨立性、自理性很強。”在黃曉南看來，給孩子最好的教育是以身作則。她抓緊一切機會帶女兒去了解她的工作，分享她的感受，她用自己積極工作的狀態、自信的態度去感染、影響女兒。

如今，兩個女兒大方懂事，成績優異。“大女兒現在用手機了，經常在微信朋友圈裏轉發品友的動態，為我的事業點贊。”說到這裏，黃曉南得意地笑了。